A gente sabe o quanto é difícil encontrar e contratar bons vendedores de contabilidade.
Muito se deve a necessidade desse vendedor ter um conhecimento técnico amplo sobre a área contábil e não ser só mais um na multidão.
Vemos que esse é um grande gargalo no mercado e por isso trouxemos esse conteúdo para te apoiar na contratação de um vendedor para a sua contabilidade.
Mas lembre-se, um vendedor numa empresa sem processos estabelecidos, estrutura básica de vendas e um bom serviço, NÃO OPERA MILAGRES.
Então, antes de contratar alguém para o time de vendas, olhe para o seu negócio e reflita sobre a maturidade comercial.
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Mas vamos ao que interessa!
O perfil ideal do vendedor de contabilidade
O vendedor é uma peça fundamental para o sucesso da sua empresa contábil, sendo responsável por ser a vitrine e o primeiro contato dos leads com seus serviços.
É através dele que as possibilidades de estabelecer uma relação comercial se tornam reais.
Em alguns casos, é possível encontrar alguém com habilidades de vendas dentro da própria empresa, atuando em outra área.
No entanto, pode ser necessário buscar alguém com experiência e familiaridade com vendas.
Independentemente da situação, é essencial que as pessoas envolvidas na venda dos seus serviços contábeis sejam capacitadas e recebam treinamento, a fim de obter resultados e ampliar o número de clientes.
Encontrar um vendedor adequado pode ser desafiador, por isso é importante considerar as habilidades de vendas necessárias. O vendedor contábil precisa ter treinamento e habilidades na área de vendas.
Portanto, é fundamental que a pessoa possua o perfil adequado para vendas, demonstrando habilidades para essa função, e também seja treinada especificamente para vender os serviços contábeis da sua empresa.
Como deve ser o vendedor contábil?
O primeiro ponto a ser considerado é que ele deve ter conhecimento técnico sobre a sua empresa contábil.
Embora não seja necessário que ele conheça todos os processos operacionais em detalhes, é fundamental que possua conhecimento técnico suficiente para compreender o funcionamento dos serviços contábeis prestados.
Ao contratar por meio de seleção de currículos, será necessário fornecer treinamento específico para que o profissional compreenda adequadamente:
- O que será vendido;
- Como ocorre o processo de venda;
- Como é realizada a entrega dos serviços prestados.
Não se deve colocar uma pessoa sem esse conhecimento técnico mínimo na área de vendas.
Deslocar alguém da própria empresa para a área de vendas pode ser vantajoso, desde que essa pessoa possua habilidades de vendas e já conheça, em certa medida, a empresa.
No entanto, ainda será necessário treiná-la para que possa desempenhar efetivamente todo o processo de conquista e venda de clientes.
Contratar ou realocar alguém sem conhecimento dos processos técnicos da empresa pode causar problemas para o departamento operacional.
Um profissional que desconhece o que está vendendo pode acabar oferecendo produtos e soluções impraticáveis aos clientes, prejudicando a aquisição de novos clientes e a reputação da empresa no mercado contábil.
5 Dicas para Contratar Bons Vendedores no Mercado Contábil:
Defina um perfil de vendedor ideal para o seu negócio contábil
Considere as características e habilidades desejadas, bem como as atitudes indesejadas.
Avalie os talentos internos da empresa
Identifique se algum funcionário atual possui aptidões para a área de vendas e ofereça oportunidades de capacitação.
Divulgue a vaga para o mercado contábil
Utilize anúncios em jornais, agências de emprego especializadas ou redes sociais para atrair profissionais qualificados.
Além disso, identifique vendedores de outras empresas que se encaixem no perfil desejado e estejam abertos a oportunidades de mudança.
Realize uma seleção criteriosa
Analise cuidadosamente os currículos recebidos, faça entrevistas por telefone para avaliar características como simpatia, fluência verbal, repertório e disponibilidade de trabalho.
Agende entrevistas individuais com os candidatos mais promissores.
Prepare-se para as entrevistas
Realize uma entrevista coletiva inicial para avaliar o desempenho dos candidatos em trabalho em equipe.
Em seguida, conduza entrevistas individuais, faça perguntas relevantes sobre a área de vendas e anote as principais vantagens de cada candidato.
Ao seguir essas dicas, você estará mais preparado para contratar vendedores capacitados e alinhados com os valores do seu negócio contábil.
Com uma equipe de vendas qualificada, sua empresa terá melhores chances de sucesso no mercado.
Nascido em vendas e criado em marketing, sou apaixonado pelo mundo dos negócios.
Passando por DNA de Vendas e Neil Patel, hoje apoio empresas a terem mais sucesso comercial.
